“东莞传承何以在跌宕起伏的市场环境中突围？金蜘蛛记者近日采访了东莞传承总经理牛永强，探寻它的成长奥秘。”

它，初生牛犊，却在金融危机中逆势而生，成为塑料紧固件行业的崛起新秀；

它，年方四岁，敢与国外品牌试比高，成为珠三角地区首家把 塑料膨胀类产品作为主营产品的公司。

它，做专做精，面对市场种种诱惑，依旧不改昔日理想，带着一群不离不弃的团队不断向前。

它，就是东莞市传承塑胶电子有限公司。自2008年创建以来，始终专注于塑料紧固件类产品的技术研发与配套生产，产品广泛应用于卫浴，电器，窗帘杆，五金件，家具，室内装潢，挂板挂件等领域。

那么，这到底是一家怎样的公司，何以在跌宕起伏的市场环境中突围？金蜘蛛记者近日采访了东莞传承总经理牛永强，探寻它的成长奥秘。

源于理想

“公司刚成立那会只有3个人，研发生产销售全得自己干，加上遭遇全球金融危机，市场相对萧条，刚开始确实遇到过很多困难。但也因为我们年轻，有干劲，也就这样稳扎稳打地走过来了。”东莞传承总经理感慨道，“能在金融危机中突围，主要还归因于这个行业的特性，它覆盖面很广，横跨各行各业，卫浴，电器，窗帘杆，五金件，家具，室内装潢，挂板挂件等领域。这个产业不行了，那个产业又上来了，这也是塑料膨胀类产品的魅力所在。”

据总经理牛永强介绍，五年前，整个塑料膨胀管行业尚处于国内研发生产的低级阶段，产品款式基本模仿国外同行，美国、日本、欧洲、台湾等地品牌垄断内地，以天价横行市场；五年后，内地开始零星出现塑料紧固件企业，然而大多产品质量参差不齐，始终在低端产业链徘徊不前，很多企业甚至不顾产品品质，用再生料回收料等生产产品，因此产品的韧性、耐候性等方面极差，又难以分辨优劣，导致行业一度流失了众多客户，而国外企业始终走在行业前端，令国内企业难以企及。

“那时候，我们东莞传承就立志要打破这一局面，要开发出内地企业做不出的塑料膨胀管，要让客户重新相信国内紧固件企业的品质，让他们用得起、喜欢用中国自己的塑料紧固件。”

据了解，东莞传承的取名亦源于此。所谓传承，即传播有价值的产品和服务，承担担当风险的责任。“卖国内同行的价格，做国外同行的品质，把塑料紧固件行业做专做大，让客户用最好的产品和最有价值的服务”，是东莞传承人一直以来的奋斗目标。

精于专注

秉承这一专注的精神坚守，拥有优异产品和周到服务的东莞传承，如黑马般在行业同行中迅速崛起。2012年，公司产品款式达60余种，规格400多个，年销售额以50％的速度增长。其中塑料膨胀类产品的销售额为250万元，预计2012年将达到400万元左右。2012年，公司成立了传承实业香港有限公司，公司目前已成为多家国内外知名企业的长期合作伙伴。

据牛永强介绍，东莞传承的优势主要有三：一、原材料来自知名厂商，优质环保；二、引进高质量模具，打出来的产品稳定性、耐候性强；三、备有长期安全库存，交期短，随时能提供现货。四、拥有一个优秀的团队，大家为了共同理想而努力奋斗。”

“我们公司自创立至今，仅离开过一名员工，业务人员一半以上来自技术部门。公司能有今日发展离不开我的优秀团队的努力，大家团结一致，愿意共同干好这件事。公司在为客户创造价值的同时，也会努力为员工搭建成功舞台。”总经理如是说。

在提升服务方面，东莞传承也在不遗余力。牛总告诉金蜘蛛记者：“由于我们的产品体积比较小，一模可以出多个产品，注塑成型后很多企业没办法实现产品全检。鉴于此，我们公司统一在出模后上流水线全检，并且承诺客户，假若质量、数量不能按约定达标，我们愿意无条件接受全数退货，并且客户可以保留我们另付的千分之三的备品。”

而东莞传承每一步实实在在的付出亦迎来了沉甸甸的收获。“在我们的客户中，有很多外资企业，他们以往都是在国外采购塑料紧固件，交期要35天左右，后来经过各方面的考察，最终选择了我们。理由很简单，因为我们拥有与国外品牌同样的品质，而价格却是他们的七分之一。而且关键是我们备有安全库存，很多常卖品随时能提供现货。”牛总如是说。

远征全球

近年来，随着经济的发展和技术的普及，陆续有企业进军塑料紧固件行业，但结果大多昙花一现。然而，东莞传承却如一颗冉冉升起的新星，在塑料紧固件行业内散发出绚烂的光华。

牛总向金蜘蛛记者透露：“未来东莞传承将做专做精做透，主动占领国内市场份额，积极拓展国际市场努力成为国内最专业的塑料紧固件研发制造供应商，成为在全球有较大影响力的公司。目前我们计划在长三角成立分公司，为那些对品质要求严格的客户提供更好的服务，同时进一步扩大外贸团队和研发团队，通过金蜘蛛等专业平台打响传承品牌，一言概之，专心致志铺渠道，一心一意做研发。”

四年时间，东莞传承顺利从塑料紧固件行业中脱颖而出，并确立了一定的竞争优势。未来，这颗行业新星又将如何亮相、出招，我们拭目以待。